一个雪莲果引发的新农产业变革
2019-06-17 08:54:19
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一个雪莲果引发的新农产业变革

【蓝科技】水木

有谁思考过五毛钱能买到什么东西?

对于这个问题我还是一如既往的遵循没有调查就没有发言权的原则!于是我走进一家便利店开始寻找五毛钱商品,虽然商店面积不大,但商品也算是琳琅满目,大概转了10分钟,最后拿着一根棒棒糖走出商店。

难道这五毛钱就只能买到一个棒棒糖?此时我准备掏出一支烟点上,继续思考“五毛钱商品”这个问题,可是身上没有打火机,旋即我又返回商店掏出一块钱买了一个最便宜的打火机……

为什么文章开头会有此一问?因为就在云南省文山州丘北县你可以用五毛钱从当地农民手里换回一公斤雪莲果。也就是说一公斤雪莲果等于一个棒棒糖或者半个一次性打火机。

如此便宜的雪莲果是不是不好卖呢?不!自从湖南卫视在这里拍摄了“爸爸去哪儿”后,丘北县普者黑就成了乡村旅游的“爆款”。随着大量游客慕名而来,这个有着浓烈当地特色的雪莲果也一度成为网红水果,销量暴增,一度脱销。

按照正常逻辑推算,销量大增一定会带动供需关系发生变化,即供给端强势,掌握溢价主动权,需求端被动接受价格上调,可现实却经常不按照常理出牌,所以当地大部分依靠种植雪莲果为生的农民还得继续“面朝红土背朝天”沿着贫困的老路漫无目的的干。

可能有人会说,既然成了旅游名村,靠旅游业带动当地经济增长农民增收不可以吗?当然可以,但是毕竟火起来的村子就那么几个,而文山州下辖八个县,全部是国家重点扶贫县,全州共计346个贫困村,待脱贫人口达15.06万。而丘北县贫困村多达91个。所以,个别村落凭借天然优势的造富并不能以点概面,统富全局。多数当地农民还是会把致富的希望寄托在种植雪莲果农作物上面。

一个雪莲果引发的新农产业变革

作为国家级贫困县之一,也是国家重点扶贫对象的丘北县,生活在这片肥沃的红土地上的农民虽然不缺乏辛勤劳作的精神,但却在很长时间内仍无法摆脱贫困。

曾经一份牛津大学的研究论证指出了贫困的九大根源,其中包括总找借口、恐惧、拒绝学习、犹豫不决、拖延、三分钟热度、害怕拒绝、自我设限、逃避现实。

说得的确很有道理,但是对于丘北县当地的农民来说,贫困的根本原因是--雪莲果卖不上价!

就在去年,电商平台拼多多的雪莲果年销量达到480万单,随后各大电商平台开始纷纷上架雪莲果,巨大的增量市场引发收购商蜂拥而至,即便是拼多多的订单中,平台一手培养的新农人,也仅占很小的比例。

比起经营策略,显然这些收购商要甩当地农民几条街,于是收购商和农户之间开始了市场博弈,后者无疑处于下风,收购商怎么吆喝,农民就怎么听。

“雪莲果地头收购价是0.5元/公斤,代办费0.1元/公斤,物流成本1元/公斤,耗材、人工在0.6元/公斤。平台销售价格超过4元/公斤,收购商的毛利润在1.8元/公斤左右。”一位商家表示。

4元/公斤的终端售价,其中的利润被各大小中间商层层切割,看似卖价不错其实原产地农民到手的利润却少的可怜。

费用层层叠加,有些当地农民并不清楚,自己五毛钱卖出的雪莲果在终端市场上卖到了4块钱,有些农民虽然知道但也无力改变。对于供给源头,这些当地种植雪莲果的农民来说增量未增收。出力最多,而收益却在整个链条中处于最末端。可真是应了那句话:织席睡凉炕,卖盐喝淡汤!

一个雪莲果引发的新农产业变革

简化供应链条 平台直连新农人

雪莲果是新电商模式中一个特殊案例,拼多多团队认为,它在一定程度上超出了平台“新农人直连农户”体系的把控。

所以为了将供应链化繁为简,让当地的农民能够直接与平台对接,让中间利润全部回归当地种植户,成了拼多多新的研究课题。

换句话说,通过缩减供应链,使农民在冗繁的链条中降低利润损耗,把利益留在农民手中,就能够快速实现利润几倍增长,甚至退而求次,哪怕在原先4元每公斤的基础上降价一元那么也能让农民收入多增长近两元,这样距离脱贫的目标也就越来越近。

所以由拼多多发起的“多多农园”这类探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式,成了众多特色农产品品牌的孵化器,目的就是为了实现消费端和原产地直连,为4亿消费者提供平价高质农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农产品上行。

今年4月26日,在上海、云南主要领导的见证下,拼多多与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》,将大力推进云南特色农产品上行工作,构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。

未来5年内,拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南,覆盖500个贫困村,培养5000名云南本土农村电商人才,孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

一个雪莲果引发的新农产业变革

26岁的舒跃文是丘北县腻脚乡阿落白村的大学生村官、新农商带头人

90后“新农商”带头人

说起新农商、电商等当地农民并不了解,更别说所谓的运营模式,所以为了实现计划农产品上行计划,拼多多开始在当地扶持选择培养新农商带头人,在此过程中除了提供渠道还提供更多的技术和资金支持。

26岁的90后舒跃文是丘北县腻脚乡阿落白村的大学生村官,也是当地首批新农商带头人。

在与舒跃文的交谈中得知,当地种植雪莲果每亩地的毛利润约为1500元,然后在刨去人工、种子等成本费用所剩纯利润也就是1000元左右,如果按每户10亩地计算,往年平均每年的收入也只有1万元左右,这个收入显然是极低的。

为此6月份,腻脚乡新农商公司正式成立,4个贫困村141位建档立卡贫困户,成为首批签约新农商。随着项目的推进,该公司预计将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。

档卡户将无偿成为新农商公司的“股东”,并享有一系列优先条款:新农商公司需优先收购成员村民的农产品,成员则可以任意选择销售对象;公司的所有运营利润,都面向集体新农商分红,确保其在收购款的基础上,有更多额外收益,不再局限于“面朝红土背朝天”的收入;随着公司规模扩大,将逐渐覆盖更多农产品和农副产品,“股东”始终保有均等分红的权利。

依靠销售雪莲果成品还只是初级阶段,未来把雪莲果加工成各类干、汁等深度加工品也会在拼多多和当地新农商公司的考虑范围内,届时形成一套产、销、研加工一体化的农产示范基地后,农民的收入将进一步得到改善,持续生态的新农产业成了当地农民脱贫致富的新希望。

蓝天表示“未来5年内,拼多多将于云南等8个省及自治区落地1000个‘多多农园’示范项目,期间,我们也希望培育1000个规模化的新农商公司。”

拼多多现阶段更多的考虑将不会放在自身利益得失,而是去掉与农民中间繁琐的过程,把人才留在农村、把利益锁在农民手里。

正是曲径通幽不如直抵云端。

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